轉變思維，再造能力，助力工程業務轉型升級

——公司舉辦國際工程市場拓展專題培訓

為了進一步提升公司海外工程市場商務干部的業務拓展能力和綜合素質，助力公司工程業務轉型升級，促進海外工程市場的培育和拓展，近日，公司在威海藍天賓館舉辦了2018年國際工程市場拓展專題培訓，公司工程業務海外各機構負責人、市場商務干部及海外市場開發部的干部共計29人參加此次集中培訓，財務部、資本運營部等相關部門派員旁聽了部分課程。

本次培訓為期9天，由外部專家、公司內部講師共同參與授課，其中，外部專家授課7天，參與授課的外部專家均來至國內對口行業，具有深厚的理論功底和豐富的實操經驗。授課內容主要集中在國際工程市場拓展技巧、海外工程投資項目商業模式及投資架構設計、關鍵協議群談判、項目融資與保險、風險對策擬定、保險實務管理、項目融資全流程操作實務等，旨在幫助學員全面掌握國際工程市場的最新發展趨勢、業務運作模式、投融資模式及其操作實務、風險控制等。授課期間，外部專家發揮本人專長，結合有關實操案例，對各個主題進行了詳盡闡釋。

外部專家授課結束后，公司隨即安排了內部講師授課及經驗交流。公司副總裁郝玉成、海外市場開發部經理馬建軍、成本合同部副經理梁翔飛等圍繞各自多年來的海外業務工作經驗，總結分享了自己的心得體會。其中，郝總在總結多年來市場拓展經驗的基礎上，著重分享了市場拓展干部必備的能力素質，給全體學員樹立了一個全面的賦能框架，并找到了下一步深入學習的方向，使大家受益匪淺。馬建軍經理結合公司近年來工程項目培育案例，詳細講解了兩優、商貸項目操作實務，使學員前面7天汲取的市場拓展知識進一步鞏固和落地。梁翔飛副經理著重介紹了海外工程項目投標及造價構成，給全體市場商務干部補上了重要一課。課堂授課結束后，全體學員還進行了分組交流，大家結合培訓所學，分享了培訓心得，梳理了市場開發過程中的疑難問題，并進行了互動交流。

對于本次培訓，公司高度重視。從前期課程調研，到后期課程實施，公司有關領導多次研究了培訓內容設計，悉心甄選了參訓學員，以求培訓更為貼近公司業務發展需要，確保相關干部能夠參訓。在培訓開班和結業時，郝玉成副總裁分別作了開班和結業講話。他簡要回顧了公司工程業務的發展歷程，講解了海外工程業務發展趨勢，指出工程業務轉型升級是大勢所趨、勢在必行，強調了開展本次培訓的重要性和緊迫性，對參訓學員提出了嚴格的要求，希望大家認真投入，學有所獲，并能將學到的知識帶到實際工作中去，積極為公司“無中生有”造項目，為推動公司工程業務轉型升級多做貢獻。同時，他還強調，國際工程市場拓展是一項知易行難的工作，其中的業務操作模式可以說千變萬化，奧妙無窮，需要大家在今后的工作中多總結、多實踐。

培訓結束前，參訓學員輪流上臺，分享了自己的培訓心得和體會。從發言來看，學員們直呼培訓內容是滿滿的干貨，非常貼近工作實際，可以說這次培訓是一場及時雨。有的學員充滿感慨地說，課程設置很貼近我的工作，我正頭疼政府框架類項目的運作，通過這次培訓解開了我多年來的迷思。有的說，項目培育模塊簡直就是專門為我準備的。有的說，多年的海外工作經歷，讓我更直觀地感受到國際工程中的風險與挑戰，風險防范、模式設計、外腦利用等，老師們用他們的潛心研究和親身經歷給了我們很有益的指導和建議，這場培訓很有收獲。